導(dǎo)讀:在營銷中有兩個截然相反的策略:薄利多銷、超高價營銷,兩者有什么奧秘?簡單來說,薄利多銷的條件:產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品,目標(biāo)客群廣,有成交大量客戶的可能性;超高價的條件:產(chǎn)品有獨(dú)特的價
發(fā)表日期:2020-03-31
文章編輯:興田科技
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在營銷中有兩個截然相反的策略:薄利多銷、超高價營銷,兩者有什么奧秘?
簡單來說,薄利多銷的條件:產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品,目標(biāo)客群廣,有成交大量客戶的可能性;超高價的條件:產(chǎn)品有獨(dú)特的價值,針對特定的人群,而且這些人需求強(qiáng)烈,有購買力。對于微商來說,薄利和超高價,哪個更適合呢?這里就涉及到微商選產(chǎn)品的問題了,到底是選擇低價的呢?還是選擇價格比較高的呢?有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?
不少人問完產(chǎn)品價格之后會說:“有點(diǎn)貴,不好賣吧?” 聽完以下分析后,你會發(fā)現(xiàn)微商產(chǎn)品定價原來還有這講究!研究過很多產(chǎn)品,最后發(fā)現(xiàn),薄利的大多死了,高價的卻活的很好。原因在哪里?
對于依托于社交平臺的微商,因為圈子比較封閉,吸引資源整合資源都比較難,所以,即使薄利也很難做到多銷。
薄利不意味著一定能多銷,如果需求不匹配,如果客戶感覺不到價值,就算你賠錢送,也不一定有人要,對不對?
同時,高價也不能高的太離譜,不是坐地起價,而是建立在高價值的基礎(chǔ)之上的??v觀微商產(chǎn)品,單價100~250元較多,活的比較滋潤。價格低了,代理的利潤不足,零售很難做,代理間差價太小,隊伍起不來,總之,賺不到錢,自然都死了。這樣的例子很多,目前微商圈也存在一些這類型的產(chǎn)品,賺不到錢,代理流失嚴(yán)重。
價格高了,信任不夠,很難成交。比如有些賣珠寶首飾的微商,單純刷朋友圈是沒用的,要么經(jīng)營線下的圈子,要么經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)社群。
低價與高價的探討,主要在選擇產(chǎn)品的時候發(fā)揮作用。微商是不允許亂價的,做得好的品牌都有嚴(yán)格的控價體系,那么我們說這么多有什么用呢?
在做微商過程中,這兩個思路仍然是很重要的。
薄利多銷用于戰(zhàn)術(shù):比如引流的時候,很多付郵領(lǐng)取小商品,甚至是免費(fèi)包郵,以此引流;還有些公司會推出產(chǎn)品的試用裝,付郵領(lǐng)取。
微商引流用的小商品,一般為大眾消費(fèi)品,面對人群廣,很適合薄利多銷;產(chǎn)品試用裝,低門檻(低價)嘗試性成交,能夠有效打開終端市場。
超高價營銷用于戰(zhàn)略:主要通過打造個人品牌和提供專業(yè)服務(wù),增加產(chǎn)品的附加值,客戶感覺超值了,那么成交就會變得容易。
有人說,社會是不平等的,那么,也不要期望交易是等價的,只有當(dāng)交易的天平向?qū)Ψ絻A斜,交易才會變得容易。所以,要想辦法為對方的托盤添加價值,而不是想著減掉自己的利潤。
企業(yè)一旦開始減掉自己的利潤,各種問題就會出現(xiàn)。再加上微商的社交屬性,純粹賣貨是很難長久的,必須有獨(dú)特的標(biāo)簽、獨(dú)特的價值。
最厲害的營銷,是把原本超高價的東西,做的好像是薄利多銷。
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